Почему корпоративный сайт не находят в поиске
Типичная картина: в меню есть «О компании», «Руководство», «Новости», «Контакты», а все услуги или продукция уложены на одну страницу общими словами. Такой сайт находят только те, кто уже знает название. Новый клиент, который ищет, например, монтаж промышленного холодильного оборудования в Ташкенте или бухгалтерский аутсорсинг для ООО, до вас просто не доходит.
Вторая причина — язык. Тексты написаны как пресс-релиз: «ведущий поставщик инновационных решений». Клиент так не говорит и так не ищет. Поисковик сопоставляет запрос со страницей, и если на странице нет слов клиента, показывать её нечему.
Страницы под спрос вместо страниц про компанию
Основа продвижения — отдельная страница под каждое направление, услугу или группу продукции. Начните не с wordstat-таблиц, а с отдела продаж: как покупатели называют вашу продукцию, какие вопросы задают перед сделкой, какие слова встречаются в письмах и сообщениях в Telegram. Затем сверьте это с поисковыми подсказками и данными Search Console.
Хорошая страница направления содержит:
- описание задачи, которую решает продукт или услуга, на языке клиента
- технические характеристики, состав работ, этапы и ориентировочные сроки без общих фраз
- варианты применения и примеры выполненных проектов
- ответы на частые вопросы, включая условия оплаты и доставки
- контакт ответственного менеджера, а не общую форму «Свяжитесь с нами»
- ссылки на смежные услуги и документы
B2B: запросов меньше, цена каждого выше
В B2B поисковый спрос небольшой, а сделка длится недели или месяцы. Поэтому логика другая: важнее покрыть много узких профессиональных запросов, чем бороться за один популярный. Даже если нужную формулировку вводит несколько десятков человек в месяц, среди них могут быть закупщики крупных предприятий.
Полезно сделать страницы под отрасли клиентов: решения для строительства, медицины, ритейла, логистики. Отдельно выложите то, что обычно прячут в PDF и письмах: спецификации, сертификаты, минимальный объём заказа, регионы поставки, порядок работы по договору. Покупатель, который сравнивает трёх поставщиков, выберет того, чью информацию проще найти и проверить.
Доверие: кейсы, эксперты, документы
Перед крупной закупкой поставщика проверяют, и корпоративному сайту нужны доказательства. Опишите проекты по схеме «задача — решение — результат». Если клиент не разрешает назвать себя, пишите без названия, но с конкретикой: отрасль, масштаб, что именно сделали. Добавьте отзывы, лицензии, сертификаты, участие в выставках и партнёрства.
Экспертные статьи сотрудников работают на два уровня: приводят из поиска тех, кто ещё изучает проблему, и показывают, что за компанией стоят люди с опытом. Указывайте автора и его должность.
Три языка и раздел новостей
Если сайт на русском, узбекском и английском, каждая версия должна быть полноценной, с отдельными адресами и связкой через hreflang. Переводить дословно не стоит: запросы на узбекском и русском формулируются по-разному, а английская версия для иностранных партнёров должна включать услуги и контакты, а не одну главную страницу.
Новости вроде «поздравляем с праздником» из поиска никому не нужны. Переработайте раздел: пишите о новых продуктах, проектах, изменении условий и ставьте ссылки на страницы направлений. Тогда новости начинают поддерживать продажи.
Согласования и техника: где теряются месяцы
Главное узкое место корпоративного SEO — процесс. Тексты проходят маркетинг, юристов, руководство, и правка занимает недели. Заранее договоритесь, кто утверждает материалы, в какие сроки и кто вносит изменения. Подготовьте шаблон страницы продукта, чтобы не согласовывать структуру каждый раз.
Проверьте и техническую часть: тяжёлые баннеры, анимации и крупные изображения замедляют сайт, особенно на мобильном интернете в регионах. Важное из PDF-каталогов вынесите в обычные HTML-страницы.
Как измерять результат
Смотрите на видимость по запросам направлений, трафик на страницы спроса и обращения с разбивкой по услугам. В B2B важно не только число заявок, но и их судьба: сколько дошло до переговоров и договора. Для этого фиксируйте источник каждого обращения в CRM.
Если вам нужна помощь с аудитом структуры и планом страниц, команда markdev занимается SEO-оптимизацией сайтов в Узбекистане. Расскажите о своей задаче, и мы обсудим, с чего начать именно вашему сайту.
Частые вопросы
Чем SEO корпоративного сайта отличается от SEO интернет-магазина?
У корпоративного сайта меньше запросов, длиннее цикл сделки и больше людей, принимающих решение. Поэтому упор делается на профессиональные запросы, кейсы, документы и экспертный контент, а не на карточки товаров.
Нужны ли отдельные страницы под каждую услугу?
Да. Одна страница со списком услуг не может отвечать на разные запросы. Отдельная страница с описанием, этапами, примерами и контактом менеджера даёт поисковику и клиенту понятный ответ.
Что делать, если клиенты запрещают упоминать их в кейсах?
Опишите проект без названия: отрасль, задача, что сделано и какой получен результат. Конкретика важнее логотипа, но выдумывать детали нельзя.
Как понять, что SEO приносит продажи, если сделки идут месяцами?
Связать сайт с CRM и фиксировать источник каждой заявки. Тогда видно, какие обращения из поиска превратились в переговоры и договоры, даже спустя несколько месяцев.
Разберём вашу задачу бесплатно
Оставьте контакт — за 15 минут созвона покажем, где теряются заявки и что сделать в первую очередь.