LinkedIn orqali B2B lidlar: O‘zbekistonda qanday olish mumkin

LinkedIn kimga to‘g‘ri keladi

LinkedIn’da xaridor odatda kompaniya bo‘ladi, qarorni esa aniq lavozim egasi qabul qiladi: direktor, bo‘lim boshlig‘i, IT yoki moliya rahbari. O‘zbekistonda bu tarmoqda ko‘proq xalqaro kompaniyalar, IT, konsalting, logistika, eksport va yirik korporativ sektor vakillari faol.

Agar mijozingiz mahalliy do‘kon yoki kichik xizmat egasi bo‘lsa, ular asosan Telegram va Instagram’da bo‘ladi. Bunday holda LinkedIn’ga vaqt sarflashdan oldin mijozlaringiz u yerda borligini tekshiring.

• Xorijiy mijoz qidirayotgan IT va autsorsing kompaniyalari
• Konsalting, audit, yuridik va HR xizmatlari
• Korxonalarga uskuna va yechim yetkazuvchilar
• Xorijiy hamkor va distribyutor izlayotgan eksportchilar
• Mutaxassislar uchun ta’lim loyihalari

Profil — ishonch sahifasi

Xabaringizni olgan odam birinchi navbatda profilingizga kiradi. U bo‘sh bo‘lsa, suhbat boshlanmasdan tugaydi. Shuning uchun aloqa o‘rnatishdan oldin profilni tartibga keltiring.

Sarlavhada faqat lavozimni emas, foydangizni ham yozing, masalan: «Ishlab chiqaruvchilarga eksportga chiqishda yordam beraman». «Haqida» bo‘limida kimga yordam berishingiz, qanday vazifalarni hal qilishingiz va qanday bog‘lanish mumkinligini qisqa yozing. Tajriba bo‘limida vazifalar ro‘yxati emas, loyihalar va natijalar bo‘lsin. Mijoz va hamkasblar tavsiyalari hamda faol kompaniya sahifasi ishonchni oshiradi. Profil sotmasin — ishontirsin.

Qaror qabul qiluvchini qanday topish mumkin

Avval ideal mijoz portretini chizing: soha, kompaniya hajmi, hudud. Keyin qarorni qabul qiladigan yoki unga ta’sir qiladigan lavozimlarni aniqlang. Masalan, ombor uskunalarini taklif qilsangiz, sizga logistika kompaniyalaridagi barcha xodimlar emas, ombor va operatsion rahbarlar kerak.

Ikki yo‘l bor: qidiruvda lavozim, soha va joylashuv filtrlaridan foydalanish yoki maqsadli kompaniyalar ro‘yxatini tuzib, har birining sahifasidan kerakli rollarni topish. Soha guruhlari va tadbir ishtirokchilari ham yaxshi manba. Boshlash uchun bepul imkoniyatlar ko‘pincha yetarli. Topilgan odamlarni jadval yoki CRMga qisqa izohlar bilan yozib boring.

Aloqaga so‘rov va birinchi xabar

So‘rovda sotmang. Bir-ikki jumlada nega aynan shu odam bilan bog‘lanmoqchi ekaningizni yozing: umumiy soha, tadbir yoki uning posti. Masalan: «Assalomu alaykum, Jasur. Ishlab chiqarishni kengaytirish haqidagi postingizni o‘qidim. Sanoat kompaniyalari uchun yetkazib berish bilan shug‘ullanaman, aloqada bo‘lsak xursand bo‘laman».

So‘rov qabul qilingach, maqsad — suhbat boshlash. Rahmat ayting, uning vazifalari haqida savol bering yoki mavzusiga oid foydali material taklif qiling. Qo‘ng‘iroq yoki uchrashuvni faqat sabab bo‘lgandagina so‘rang. Xabarni suhbatdosh profilini yuritgan tilda yozing: o‘zbek, rus yoki ingliz.

Kontent va izohlar suhbatni iliqlashtiradi

Lentasi bo‘sh odamning sovuq xabari spamga o‘xshaydi. Soha kuzatuvlari, mijoz muammolarini maxfiy ma’lumotsiz tahlil qilish, loyihadan olingan xulosalar va qisqa cheklistlar sizni mutaxassis sifatida ko‘rsatadi.

Potensial mijozlar postlariga mazmunli izoh qoldirish ham foyda beradi: shaxsiy xabardan oldin ular sizni tanib qoladi. Har kuni bir necha daqiqa va haftada bir marta yangi kontaktlar qidirish hamda post tayyorlash uchun alohida vaqt ajrating. Muntazamlik bir martalik shiddatli faollikdan muhimroq.

Platforma qoidalari va xatolar

LinkedIn avtomatlashtirilgan ommaviy xabarlar va spamni cheklaydi. Juda ko‘p so‘rov yuborish yoki uchinchi tomon vositalaridan foydalanish akkaunt cheklanishiga olib kelishi mumkin. Amaldagi qoidalarga rioya qiling.

• To‘ldirilmagan profil
• Birinchi xabardayoq uzun taqdimot va narx
• Hammaga bir xil shablon yuborish
• Javob bermaganlarga tez-tez eslatish
• O‘z kontentining yo‘qligi

Natijani qanday o‘lchash kerak

Butun zanjirni kuzating: nechta so‘rov yuborilgani va qabul qilingani, birinchi xabarga kimlar javob bergani, nechtasi uchrashuvga yetgani va qaysi bitimlar LinkedIn’dan boshlangani. Bularni CRMga boshqa kanallar bilan birga yozing, shunda kanalning haqiqiy o‘rni ko‘rinadi.

B2B savdo uchun kanallarni tanlash va lid olishning umumiy mantiqini qurishda yordam kerak bo‘lsa, markdev jamoasi marketing strategiyasi va konsalting bo‘yicha maslahat beradi. Vazifangizni yozing — LinkedIn biznesingizga mosligini birga muhokama qilamiz.