Reklama posti nimaga xizmat qiladi
Oddiy post ko‘ngil ochishi yoki yangilik aytishi mumkin. Reklama posti esa qat’iyroq vazifani bajaradi: o‘qigandan keyin odam aniq qadam qo‘yishi kerak — yozishi, yozilishi, buyurtma berishi yoki do‘konga kelishi. Qadam bo‘lmasa, bu reklama emas, shunchaki tabriknoma.
Shuning uchun «Biz sizga taklif qilishdan mamnunmiz» deb emas, mijoz holatidan boshlang. Toshkentdagi gul do‘konining egasi vitrinadagi yangi buketni o‘ylaydi, xaridor esa onasining tug‘ilgan kuniga bir kecha qolganini o‘ylaydi. Post xaridorning tilida gapirishi kerak.
Birinchi qator o‘qiladimi yoki yo‘qmi, shuni hal qiladi
Instagramda izoh dastlabki qatorlardan keyin qisqarib ketadi, Telegramda esa birinchi qator kanal ko‘rinishida chiqadi. Uni hamma ko‘radi, davomini esa kamdan-kam odam o‘qiydi. Shu sababli birinchi qator rasmsiz va kontekstsiz ham tushunarli bo‘lishi kerak. Ishlaydigan variantlar:
- mijoz o‘ziga beradigan savol;
- aniq foyda: nima oladi va qachon;
- o‘quvchi o‘zini taniydigan vaziyat;
- tasdiqlay oladigan fakt.
Birinchi qatorni qanday sinash mumkin
Besh xil variant yozing va chetdagi odamga ko‘rsating. Qaysi biridan keyin u «Keyin-chi?» deb so‘rasa, o‘shani tanlang. Kompaniya nomi yoki «eng arzon narxlar» kabi umumiy so‘zlar bilan boshlamang: ular foyda haqida hech narsa demaydi.
Post tuzilmasi: vaziyatdan harakatgacha
Yaxshi reklama posti oddiy izchillikka tayanadi. Uni so‘zma-so‘z takrorlash shart emas, lekin har bir band kamida bitta gap bilan yopilishi kerak.
Faraz qiling, bolalar kiyimi do‘koni qishki kurtkalar haqida post yozyapti. Birinchi qator: «Bola kurtkadan mavsum tugamasdan katta bo‘lib qoldimi?». Keyin o‘lchamni tanlash tartibi, almashtirish shartlari, bolalarda tushirilgan suratlar, ona-mijozlarning ruxsat bilan olingan fikrlari, shahar va viloyatlarga yetkazib berish shartlari va bitta chaqiruv: «Direktga O‘LCHAM deb yozing».
- mijozning vaziyati yoki istagi, uning so‘zlari bilan: «qadoqlash sifatsiz» emas, «posilka g‘ijimlanib keldi»;
- yechim: nimalar kiradi, qanday ishlaydi, mijoz nima oladi;
- xususiyat emas, foyda;
- dalillar: fikrlar, rasm va video, mutaxassis tajribasi;
- shartlar: kimga mos, muddat, yetkazib berish, to‘lov;
- bitta chaqiruv.
Dalillar va halol shartlar
Dalilsiz reklama posti quruq va’daga o‘xshaydi. Haqiqiy ishlarni ko‘rsating, jarayonni suratga oling, fikrlarni faqat mijoz roziligi bilan joylang. Kafolat va qaytarishni faqat haqiqatan bersangiz yozing.
Alohida ravishda mahsulot kimga mos kelmasligini va taklif qachongacha amal qilishini yozing. «Faqat bugun» deb yolg‘on bosim qilsangiz, o‘quvchi buni tez payqaydi, yo‘qotilgan ishonch esa bitta buyurtmadan qimmatroq turadi.
Bitta chaqiruv
Bitta qadam bering: «Direktga TARIF deb yozing», «Profildagi havola orqali yoziling», «Botda buyurtma bering». Variant ko‘p bo‘lsa, odam qarorni keyinga qoldiradi. Auditoriyangiz odatlangan kanalni tanlang: ko‘pchilik uchun bu Telegram va direkt. To‘lov shubha tug‘dirsa, Click yoki Payme orqali qabul qilishingizni yozib qo‘ying.
Har bir postni reklama qilmang. Ularni foydali, ko‘ngilochar va ish jarayonini ko‘rsatadigan materiallar bilan almashtiring: shunda obunachilar sotuvchi postni suhbatning davomi sifatida qabul qiladi.
Obunachilar uchun post va targetdagi reklama posti
Post reklama orqali ko‘paytirilsa, uni sizni tanimaydigan odamlar ko‘radi. Ular nima sotayotganingizni, kimga, qanday foyda berishini va nega sizga ishonish mumkinligini darrov tushunishi kerak. Obunachilar orasida yaxshi ishlagan matn ko‘pincha tanish kontekstga tayanadi, shuning uchun yangi auditoriya uchun alohida variant yozish foydali.
Nashr qilishdan oldin postni notanish odam ko‘zi bilan o‘qing: nima taklif qilinyapti, bu menga nega kerak, keyin nima qilaman. Postlarni layk bo‘yicha emas, xabar va buyurtmalar bo‘yicha solishtiring. Kontent reja va matnlarda yordam kerak bo‘lsa, markdev jamoasi O‘zbekistonda biznes uchun Instagram yuritadi — vazifangizni muhokama qilib, qayerdan boshlashni birga aniqlash mumkin.
Ko‘p beriladigan savollar
Reklama posti qancha uzunlikda bo‘lishi kerak?
Tanish mahsulot va tez qaror uchun qisqa matn yetarli. Qimmat yoki murakkab xizmatda mijozga ko‘proq ma’lumot kerak, shuning uchun uzunroq post mos keladi. Ikkala holatda ham qisqa abzatslar va tushunarli birinchi qator muhim.
Reklama posti oddiy postdan nimasi bilan farq qiladi?
Uning aniq maqsadi bor: mijozning xabar yozishi, ariza qoldirishi yoki buyurtma berishi. Shuning uchun unda dalillar, shartlar va bitta chaqiruv bo‘ladi.
Targetli reklama uchun alohida matn kerakmi?
Ko‘pincha ha. Obunachilar sizni biladi, yangi auditoriya esa yo‘q. Ular uchun matnda nima taklif qilinayotgani va nega ishonish mumkinligi aniq bo‘lishi kerak.
Sotuvchi postlarni qanchalik tez-tez joylash kerak?
Universal raqam yo‘q. Muhimi, ular foydali, ko‘ngilochar va jarayonni ko‘rsatuvchi postlar bilan almashinib kelsin, aks holda obunachilar doimiy reklamadan charchaydi.
Vazifangizni bepul tahlil qilamiz
Kontaktingizni qoldiring — 15 daqiqalik qo‘ng‘iroqda arizalar qayerda yo‘qolayotganini va birinchi navbatda nima qilish kerakligini ko‘rsatamiz.