Target reklama: marketing strategiyasida uning o‘rni

Target reklama va marketing: farq nimada

Marketing savollarga javob beradi: mijozingiz kim, raqobatchilardan nimasi bilan farq qilasiz, mahsulot narxi va qiyofasi qanday. Target esa keyingi savolga javob beradi: tayyor javobni kerakli odamlarga qanday yetkazish. Meta Adsda bu yosh, shahar, qiziqishlar, xatti-harakatlar, o‘xshash auditoriyalar va saytga kirib chiqib ketganlarga qayta ko‘rsatish.

Texnik jihatdan reklamani strategiyasiz ham ishga tushirish mumkin. Ammo u holda e’lonlar taxminga tayanadi va kampaniya nega ishlaganini bilmay qolasiz. Natijani boshqa segmentda yoki boshqa mahsulotda takrorlash ham qiyin bo‘ladi.

Strategiyasiz ishga tushirilgan target nimaga olib keladi

Birinchi arizalar ko‘pincha keladi, ayniqsa mahsulot va narx raqobatbardosh bo‘lsa. Muammo keyin, o‘sish kerak bo‘lganda boshlanadi. Qarorlar vaziyatga qarab olinadi: arizalar kamaydi, rasmni almashtiramiz; yana kamaydi, auditoriyani o‘zgartiramiz. Bu o‘z byudjetingiz hisobiga o‘rganishning qimmat yo‘li.

• kampaniya gohida ishlaydi, gohida yo‘q, sababini hech kim tushuntira olmaydi;
• direktda «narxi qancha» degan savol ko‘p, xaridlar kam;
• kreativlar tez eskiradi, chunki brend pozitsiyasiga emas, bitta usulga tayanadi;
• sovuq auditoriya bilan qaysi xabardan tanishish va saytga kirib sotib olmaganlarga nimani ko‘rsatish noma’lum.

Narx va pozitsiyalash auditoriyani belgilaydi

Narx qaysi auditoriya iqtisodiy jihatdan mos ekanini belgilaydi. Xizmat qimmat bo‘lsa, uni sotib ololmaydigan odamlarga ko‘rsatishning ma’nosi yo‘q, toifa ularni qiziqtirsa ham. Ular bosadi, yozadi va yo‘qoladi, siz esa bosish uchun pul to‘laysiz.

Pozitsiyalash esa qaysi xabar ishlashini hal qiladi. «Eng hamyonbop variant» bilan «sifatni qadrlaydiganlar tanlovi» boshqa-boshqa auditoriya, matn va vizual talab qiladi. Toshkentdagi arzon narxli kiyim do‘koni foyda va tez yetkazib berish haqida gapirishi mumkin, individual tikuv studiyasi esa o‘lcham, mato va usta mehnati haqida. Byudjet bir xil, sozlamalar boshqa.

Pozitsiyalash haqiqiy auditoriyaga mos kelmasa, kampaniya tashqaridan soz ko‘rinadi: ko‘rsatuvlar bor, bosishlar bor. Ammo sifatli murojaatlar yo‘q. Bu sust natijaning eng ko‘p uchraydigan yashirin sababi.

Bosishdan keyin nima bo‘ladi

Target odatda sovuq odamni birinchi tanishuvga olib keladi: Instagram profili, sayt, Telegram-bot yoki ariza shakli. Keyin uni sharhlar, profil dizayni, tushunarli narxlar ro‘yxati va bog‘lanish yoki to‘lashning oddiy yo‘li, masalan Click yoki Payme ishontiradi.

Asosiy qoida: kutilmani buzmang. E’londa buyurtma kuniyoq yetkazib berish va’da qilingan, sahifada esa bu haqda gap yo‘q bo‘lsa, odam chiqib ketadi. Va’da bilan bosishdan keyingi manzara orasidagi tafovut trafik bor, ariza kam bo‘lishining asosiy sabablaridan biri.

Reklamadan oldin javob berish kerak bo‘lgan savollar

Ularni o‘zingiz yoki pudratchi bilan brifda ko‘rib chiqish mumkin. Oxirgisini o‘tkazib yubormang: pikseli, arizalar hisobi va mijoz qayerdan kelgani haqidagi asosiy analitikasiz target o‘zini oqlayaptimi yoki byudjet shunchaki sarflanayaptimi, aytib bo‘lmaydi. Yaxshi pudratchi his-tuyg‘u bilan emas, raqamlar bilan hisobot beradi.

• Haqiqiy mijozingiz kim va uni sotib olishdan nima to‘xtatadi?
• Xuddi shu narx toifasidagi raqobatchilardan nimasi bilan farq qilasiz?
• Odam xariddan oldin qanday yo‘l o‘tadi: darrov yozadimi yoki haftalab taqqoslab, sharhlarni o‘qib, OLX va Uzumni ko‘radimi?
• Reklamada nimalarni sinab ko‘rgansiz va nima ishlagan?
• Muvaffaqiyat o‘lchovi nima: ariza narxi, maqsadli murojaatlar ulushi yoki savdo?

Strategiya va target birga ishlayotganini qanday bilish mumkin

To‘rtta belgi bor, ularni murakkab hisobotsiz ham ko‘rish mumkin.

• arizalar mahsulot narx va ehtiyoj jihatidan mos keladigan odamlardan keladi, buni suhbatlar sifatidan ko‘rasiz;
• byudjet oshganda kreativlar samaradorligi keskin tushmaydi;
• jamoa nomaqbul murojaatlarni saralashga kamroq vaqt sarflaydi;
• aynan shu xabar va shu auditoriya nega ishlaganini o‘z so‘zlaringiz bilan tushuntira olasiz.

Narx nimalardan shakllanadi va nimadan boshlash kerak

Sozlash narxi auditoriya segmentlari va xabarlar soniga, kreativlar hajmiga, analitika chuqurligiga hamda pozitsiyalashni alohida ishlab chiqish kerak yoki yo‘qligiga bog‘liq. Shuning uchun halol javobni faqat brif beradi.

markdev jamoasi avval mahsulot, auditoriya va pozitsiyalashni tahlil qiladi, so‘ng Meta Adsni sozlaydi. Vazifangizni muhokama qilmoqchi bo‘lsangiz, bizga yozing: nima borligini ko‘rib, qayerdan boshlash oqilona ekanini aytamiz.