Маркетолог без опыта: брать ли в штат и как проверить

Когда маркетолог без опыта вам подходит

Новичка разумно брать, когда у бизнеса уже есть понятное направление и в команде есть тот, кто будет им руководить: собственник или старший специалист знает, чего хочет, и готов тратить время на разбор задач. Тогда начинающий берёт на себя рутину: контент-план, обработку заявок, отчёты в таблицах, оформление карточек на Uzum, рассылки в Telegram.

Не работает схема «наймём человека, и он сам придумает, как нам продавать». Без стратегии даже сильный специалист гадает, а новичок тем более. Тот, кто не видел десятков кампаний, не отличит плохой результат от нормального, поэтому ему нужна рамка: для кого продукт, какое предложение, какие каналы, что считаем успехом.

Что проверять вместо стажа

Строка «опыт работы» у джуниора пустая, поэтому смотрите на то, что можно проверить руками.

Курсы и сертификаты — приятный плюс, но они показывают, что человек учился, а не что он умеет работать с реальным клиентом.

• Был ли хотя бы один живой проект: свой Telegram-канал, помощь знакомому магазину, страница в Instagram, карточки на маркетплейсе — неважно, платили за него или нет
• Умеет ли описать проект по шагам: ситуация, что сделал, почему так, что получилось, что сделал бы иначе
• Называет ли скромный результат честно, а не округляет до красивого
• Как обращается с цифрами: может ли в обычной таблице посчитать стоимость заявки или долю дошедших до покупки
• Пишет ли грамотно по-русски и по-узбекски: ваши клиенты читают на обоих языках
• Задаёт ли уточняющие вопросы, прежде чем браться за работу

Тестовое задание на материале вашего бизнеса

Хорошее тестовое небольшое и честное по времени: пара вечеров, а не неделя бесплатной работы. Например, разобрать вашу страницу в Instagram и предложить три гипотезы улучшения. Или описать портрет клиента и написать для него три сообщения. Или разобрать выгрузку заявок и понять, откуда приходят самые дорогие и самые дешёвые обращения.

Оценивайте не красоту оформления, а ход мысли. Заметил ли кандидат, что данных не хватает, и написал об этом? Задал ли вопросы до начала? Предложил ли проверить гипотезу, а не сразу внедрять? Именно это поведение вы получите в работе. И не используйте тестовое как способ получить бесплатный результат: сильные кандидаты это чувствуют и уходят.

Первые три месяца: задачи и рамки

Составьте для новичка план, где сложность растёт постепенно, и закрепите его письменно.

Без регулярной обратной связи начинающий закрепляет ошибки, а вы узнаёте о них, когда деньги уже потрачены.

• Первый месяц: изучить продукт, клиентов и историю заявок, вести отчёт в таблице, помогать с контентом
• Второй месяц: небольшие самостоятельные задачи — рассылка по базе, обновление карточек, проверка нескольких вариантов заголовков
• Третий месяц: ответственность за один показатель, например число обращений из одного канала, и совместный разбор результатов
• Каждую неделю короткая встреча: что сделано, что не вышло, чему научились

Что нельзя отдавать без присмотра

Рекламный бюджет в Meta Ads или Google Ads, договорённости с блогерами, изменение цен и скидок, ответы на жалобы в публичных каналах — всё, где ошибка стоит денег или репутации. Доступы к рекламным кабинетам выдавайте с ограниченными правами, пока не увидите, как человек работает. Новичок может подготовить настройки, а запускать их лучше вместе.

Где искать и с чего начать бизнесу

Вакансии для начинающих в Узбекистане часто собирают Telegram-каналы с работой, ещё можно написать в профильные чаты и на карьерные страницы вузов и учебных центров. Удобный формат — стажировка с чётким сроком и понятными критериями: после неё вы либо оформляете человека, либо расстаётесь без обид.

Если вы пока не знаете, какие задачи вообще ставить, начните со стратегии, а не с вакансии. В markdev мы занимаемся маркетинговой стратегией и консалтингом: помогаем определить аудиторию, предложение, каналы и показатели, чтобы будущему сотруднику, в том числе начинающему, было ясно, чем он занят. Расскажите о своей задаче, и мы вместе решим, что нужно именно вам: маркетолог в штате, подрядчик или сначала план.