Реклама в телеграм: видео в постах, кружках и ботах

Почему в Telegram видео работает не так, как в Reels

В Reels или TikTok человек листает ленту и ждёт развлечения. В Telegram он подписан на конкретный канал и пришёл читать. Рекламный пост для него — часть привычной ленты, а не отдельный ролик на весь экран. Поэтому видео здесь выполняет роль усилителя: привлекает взгляд и показывает то, что трудно описать словами, а решение человек принимает, прочитав подпись и нажав на ссылку.

Отсюда практический вывод. Нельзя просто взять ролик, снятый для Instagram, и выложить его в канал. Он рассчитан на другое поведение, часто с заставкой, музыкой и хэштегами на экране. В Telegram такой ролик выглядит чужеродно и теряет смысл, если звук выключен.

Реклама в телеграм видео: где оно уместно

Видео можно использовать в нескольких местах, и у каждого своя задача.

• Рекламный пост в канале: видео стоит вместо фото, под ним текст и ссылка. Самый частый вариант.
• Кружок (видеосообщение): короткое обращение владельца или эксперта, похожее на личное сообщение. Формат нужно заранее согласовать с админом канала.
• Видео в боте: после клика по рекламе бот присылает ролик с презентацией или инструкцией.
• Telegram Ads: возможность добавить медиа зависит от формата и места показа, поэтому смотрите актуальные условия в кабинете, а не в старых статьях.
• Закреплённое видео в вашем канале: на него ведёт реклама, если нужно объяснить сложный продукт.

Сравнение форматов: что выбрать под задачу

Пост с фото подходит, когда товар понятен с одного взгляда: сумка, букет, кроссовки. Ролик здесь добавит затрат, но не добавит смысла. Если нужно показать, как мебель раскладывается, как работает кофемашина или как выглядит номер в отеле, видео объясняет быстрее любого абзаца.

Кружок лучше всего работает у людей, чьё лицо и голос и есть продукт: врач, репетитор, юрист, тренер, владелец небольшой кондитерской. Он короткий и личный, но плохо показывает товар: кадр круглый и маленький.

Видео в боте нужно, когда после клика человеку надо что-то объяснить: как записаться, как оплатить через Click или Payme, чем отличаются тарифы. Здесь ролик поддерживает уже заинтересованного человека, а не ищет нового. Вывод: выбирайте формат под задачу, а не потому, что «все делают видео».

Как снять ролик: пошаговая инструкция

Многие смотрят канал в транспорте или на работе, звук выключен. Снимайте так, чтобы ролик работал без него.

• Сформулируйте одну мысль. Если в ролике две идеи, снимите два ролика.
• Начните с действия или продукта в первом кадре, без логотипа и заставки.
• Снимайте на телефон вертикально или в квадрат, при дневном свете спереди или сбоку, не против окна.
• Говорите живой речью, как клиенту в магазине. Лишний лоск в Telegram выглядит рекламой.
• Добавьте крупные субтитры. Telegram сжимает видео, мелкий текст в кадре становится нечитаемым.
• Уберите паузы и вступления при монтаже, выберите самый сильный дубль для начала.
• Сделайте понятную обложку: в ленте её видно до запуска ролика.

Подпись к видео: что в ней писать

Пост без текста, где только видео и ссылка, — частая ошибка. Подпись должна отвечать на три вопроса: что человек увидит, зачем досматривать и что делать дальше. Если ролик длинный, в тексте перечислите главное предложение: условия, срок, способ связи. Тот, кто не включит видео, всё равно поймёт суть.

Видео и текст не должны повторять друг друга. Допустим, ролик показывает, как мастер собирает кухонный гарнитур, а подпись говорит про замер, сроки и гарантию. Последний кадр и последняя строка текста подталкивают к одному действию: «Запишитесь на замер по ссылке».

Пример: мебельный салон из Самарканда

Представим салон, который продаёт кухни с доставкой по области. В канале покупают пост у местного тематического паблика. Вместо фото владелец снимает на телефон вертикальный ролик: как фасад раскрывается, как работает выдвижная система, как выглядит готовая кухня у клиента, с его согласия. Субтитры называют материал и главное преимущество.

В подписи указаны этапы работы и кнопка со ссылкой не на сайт, а на Telegram-бота. Бот спрашивает город и примерный размер кухни, присылает короткое видео про замер и передаёт заявку менеджеру. Так ролик в посте привлекает внимание, бот собирает контакты, а человек не теряется между рекламой и разговором с продавцом.

Частые ошибки

Типичные просчёты повторяются из канала в канал, и почти все они исправляются без бюджета.

• Ролик начинается с логотипа и заставки, внимание теряется в первые секунды.
• Суть только в речи, субтитров нет.
• Горизонтальное видео с мелкими деталями, которые не видны на телефоне.
• Один и тот же ролик для Reels и Telegram без адаптации.
• Видео слишком тяжёлое и грузится долго у людей с медленным интернетом.
• Нет ссылки с меткой, и непонятно, откуда пришли заявки.

Как оценить результат

У поста в канале видны просмотры, но не досмотры видео. Поэтому оценивайте по действиям: переходы по ссылке с отдельной меткой, старты бота с уникальным параметром, заявки и обращения. Разместите в похожих каналах пост с видео и пост с фото, оставив одинаковые оффер и подпись, и сравните стоимость заявки.

Если видео не даёт заметной разницы, это нормальный результат: значит, для вашего продукта хватает ясного текста и хорошей фотографии. Сравнение надо делать не на одном размещении, а хотя бы на нескольких, чтобы не принять случайность за закономерность.

Чек-лист перед публикацией

Отправьте ролик себе в «Избранное» и посмотрите на телефоне без звука. Затем пройдите по списку: первый кадр понятен без речи; субтитры читаются; формат вертикальный или квадратный; в подписи есть оффер и призыв; ссылка с меткой; бот или страница готовы принять человека. Если реклама ведёт в бота, проверьте, что он быстро отвечает и не просит лишнего.

Если хотите связать рекламу в Telegram с ботом, который встречает человека видео, собирает заявки и передаёт их менеджеру, команда markdev поможет продумать сценарий ролика и логику бота. Напишите нам о вашей задаче, и мы обсудим, с чего начать.