Telegram Ads как работает: аукцион, CPM и запуск в Узбекистане

Telegram Ads как работает: где показывается объявление

Объявление выходит как спонсорское сообщение в публичных каналах: оно стоит под последними постами и помечено как реклама. Это не публикация автора. Владелец канала не пишет ваш текст и не выбирает, какое объявление увидят подписчики, — это решает система.

В личных переписках и группах таких сообщений нет. Набор мест показа со временем может расширяться, поэтому актуальный список проверяйте в самом кабинете.

Формат тесный: короткий текст, кнопка и ссылка. Места для вступлений нет, поэтому всё решают первые слова. Назовите проблему или выгоду читателя, а следом дайте причину нажать кнопку.

Как выбирается аудитория: таргетинг через каналы

Telegram не строит показ на личной истории человека так, как это делает Meta. Вы выбираете не «женщин из Ташкента», а места, где такая аудитория читает новости и посты. Это контекстный таргетинг, и его точность зависит от того, насколько хорошо вы знаете свои каналы.

• конкретные каналы, которые вы отобрали вручную;
• тематики каналов: бизнес, образование, IT, финансы, новости, развлечения;
• язык канала и его аудитории;
• дополнительные параметры, которые доступны в кабинете на данный момент.

Аукцион и CPM: за что вы платите

Основная модель оплаты — цена за тысячу показов. Вы задаёте ставку, а система сравнивает её со ставками других рекламодателей, которые хотят те же каналы. В популярных тематиках конкуренция выше, показы дороже, а слишком низкая ставка оставит объявление почти без показов.

Платите вы за показы, а не за клики. Но стоимость перехода всё равно можно посчитать: чем больше людей нажимает на объявление при той же ставке, тем дешевле выходит каждый переход. Дальше та же логика: чем больше пришедших оставляет контакт, тем дешевле заявка.

Отсюда три рычага, которыми вы управляете: ставка, текст объявления и то, куда ведёт кнопка. Слабый текст сжигает ровно тот же бюджет, что и сильный, но приводит меньше людей.

Запуск первой кампании по шагам

Порядок действий, который экономит деньги на тесте:

• Определите цель: подписчики канала, заявка в боте или оплата. От неё зависит всё остальное.
• Подготовьте место назначения. Бот должен отвечать, канал быть открытым, сайт грузиться на телефоне. Иначе модерация отклонит объявление, а если пропустит, показы уйдут впустую.
• Соберите список каналов. Откройте каждый сами: посмотрите, живые ли обсуждения, есть ли реакции, совпадает ли тема с вашим предложением.
• Напишите несколько вариантов текста. Для узбекоязычных каналов — по-узбекски, для русскоязычных — по-русски.
• Поставьте ставку не на самом дне: ориентируйтесь на подсказки кабинета и конкуренцию в выбранных тематиках.
• Задайте ограниченный тестовый бюджет и дайте объявлениям покрутиться несколько дней, не меняя настройки каждый час.
• Разберите статистику по каналам: слабые отключите, а похожие на сильные добавьте. Это постоянная работа, а не разовая настройка.

Куда вести: канал, бот или сайт

Канал подходит, если вы строите аудиторию и потом продаёте через посты. Минус: между подпиской и заявкой проходит время, и не каждый подписчик дойдёт до покупки.

Сайт нужен, когда продукт сложный и требует подробного описания. Минус: на мобильном человек часто закрывает страницу, не дочитав.

Бот даёт самый короткий путь: нажал кнопку, ответил на два-три вопроса, оставил номер. Он работает ночью, фиксирует источник и может принять предоплату через Click или Payme.

Представим учебный центр английского в Ташкенте. Объявление идёт в образовательные и бизнес-каналы и ведёт в бота. Бот спрашивает цель обучения, удобное время и телефон, затем записывает на пробный урок. Для каждого объявления свой start-параметр, поэтому администратор видит не просто клики, а какой канал привёл реальные записи.

Выгорание, модерация и типичные ошибки

Подписчики небольших каналов видят одно и то же объявление много раз, и через время его перестают замечать. Обновляйте тексты, добавляйте новые каналы и держите в работе несколько вариантов.

Каждое объявление проверяется на соответствие правилам платформы. Отклонить могут за ограниченную тематику, вводящие в заблуждение формулировки, нерабочую ссылку или несовпадение текста с тем, что человек увидит после перехода. Поэтому проверяйте ссылку и бота до отправки на модерацию.

Чаще всего бюджет теряется не из-за ставки, а из-за неверных ожиданий и мелких недочётов:

• ждать точного соцдем-таргетинга, как в Meta;
• думать, что платите за клики, и не следить за долей нажавших;
• крутить один текст месяцами;
• писать по-русски в узбекоязычных каналах и наоборот;
• вести на бота или канал, который не готов или закрыт;
• оценивать кампанию по показам и подпискам, а не по заявкам;
• выбирать каналы по размеру, не проверив, читают ли их на самом деле.

Как измерить результат

Кабинет показывает показы, клики и подписки. Заявки и продажи он не увидит, поэтому нужны ваши инструменты: start-параметр в боте, UTM-метки на сайте, отдельный промокод или отдельная ссылка для каждого объявления. Ещё помогает вопрос «откуда вы о нас узнали» в форме записи.

Считайте не цену клика, а цену заявки и цену оплаты. Канал с дешёвыми кликами нередко оказывается самым дорогим по итоговым продажам, и наоборот. Именно здесь бот особенно полезен: он записывает источник, не забывает ответить и передаёт данные менеджеру.

Чек-лист перед запуском и следующий шаг

Пройдите по списку до того, как внесёте деньги:

Если вам нужен бот, который принимает заявки из рекламы и считает источники, команда markdev поможет с ним и с общей схемой запуска. Опишите свою задачу, и мы обсудим каналы, тексты и ставки.

• цель кампании записана одной фразой;
• бот, канал или сайт открываются и отвечают;
• есть несколько вариантов текста на языке аудитории;
• для каждого объявления настроена своя метка;
• каналы проверены вручную;
• назначен день, когда вы разбираете статистику и меняете список;
• известно, сколько вы готовы платить за одну заявку.