ROAS va DRR farqi nimada
Ikkala ko‘rsatkich ham reklama xarajati bilan daromadni solishtiradi. Farq faqat bo‘lish yo‘nalishida. ROAS «sarflangan har bir so‘mga qancha daromad keldi» degan savolga javob beradi. DRR esa «daromadning qancha qismini reklamaga berdik» degan savolga javob beradi.
ROAS = daromad / reklama xarajati. U qanchalik katta bo‘lsa, shuncha yaxshi. DRR = reklama xarajati / daromad, odatda foizda ifodalanadi. U qanchalik kichik bo‘lsa, shuncha yaxshi. Shu sababli chalkashlik kelib chiqadi: birida o‘sish yaxshi, ikkinchisida pasayish.
Bir ko‘rsatkichni ikkinchisiga aylantirish
Bog‘liqlik oddiy: DRR = 1 / ROAS, ROAS = 1 / DRR. ROAS ikkiga teng bo‘lsa, reklama daromadning yarmini oladi. ROAS to‘rtga teng bo‘lsa, to‘rtdan bir qismini. Teskarisi ham to‘g‘ri: DRR daromadning beshdan biriga teng bo‘lsa, ROAS beshga teng.
Demak, qaysi ko‘rsatkich «to‘g‘riroq» deb bahslashishning keragi yo‘q. Google Ads va Meta kabinetlari odatda ROAS ko‘rsatadi, moliyachilar va do‘kon egalari esa xarajat ulushi bilan fikrlaydi. Muhimi, bitta hisobotda ikkala shkala izohsiz aralashib ketmasin.
Maqsadli ko‘rsatkichni marja orqali belgilash
DRR ning asosiy afzalligi — uni marja bilan darrov solishtirish mumkin. Reklama daromaddan tovar tannarxidan keyin qoladigan qismdan ko‘proq olsa, har bir sotuv zarar keltiradi. ROAS uchun qoida teskari: o‘zini oqlash nuqtasi birni marja ulushiga bo‘lgandagi songa teng. Marja daromadning uchdan biri bo‘lsa, o‘zini oqlaydigan ROAS uchga teng.
Hisoblash tartibi:
- Har bir toifa yoki xizmat bo‘yicha marjani aniqlang.
- Boshqa o‘zgaruvchan xarajatlarni ayiring: yetkazib berish, Click va Payme yoki marketplace komissiyasi, qadoqlash, qaytarishlar.
- O‘zingizga qancha foyda qoldirmoqchi ekaningizni hal qiling.
- Qolgan qism maksimal DRR bo‘ladi. Maqsadli ROAS birni shu DRR ga bo‘lishdan chiqadi.
Misol: umumiy ko‘rsatkich zararni yashiradi
Toshkentdagi onlayn do‘kon sayt va Telegram-bot orqali oshxona texnikasi va idish-tovoq sotadi, deylik. Do‘kon bo‘yicha umumiy DRR o‘rtacha marja doirasida turibdi va hammasi joyida ko‘rinadi. Toifalar bo‘yicha ajratsangiz, marjasi past texnika allaqachon zararda, marjasi yuqori idish-tovar esa bu farqni qoplab turgani chiqishi mumkin.
Yechim reklamani o‘chirish emas, kampaniyalarni va maqsadlarni alohida yuritishdir. Texnika uchun idish-tovoq bilan komplektlarni ilgari surish mumkin, idish-tovoq uchun esa yuqoriroq DRR ga ruxsat berib, ko‘proq talabni olish mumkin. Butun do‘kon uchun bitta umumiy maqsad bunday nomutanosiblikni deyarli doim yashiradi.
Ikkala ko‘rsatkichning cheklovlari
ROAS ham, DRR ham foydaga emas, daromadga asoslanadi. Ular atributsiyaga bog‘liq: qaysi buyurtmalarni reklamaga tegishli deb hisoblaysiz. Faqat birinchi buyurtma bo‘yicha hisoblasangiz, takroriy xaridlar ko‘rinmaydi. Xarajatga faqat byudjet kiritilib, pudratchi ishi va servislar hisobga olinmasa, rasm haqiqatdagidan chiroyliroq chiqadi.
Yana bir muammo — to‘lovning kechikishi. Mijoz Instagram’da reklamani ko‘rdi, bir necha kun o‘ylab, keyin to‘ladi. Haftalik daromad boshqa haftaning xarajatiga to‘g‘ri keladi. Aniq hisob uchun davrlarni shu kechikishni hisobga olib solishtiring yoki oylar bo‘yicha hisoblang.
Hisobotdagi odatiy xatolar
Xatolar deyarli bir xil takrorlanadi va hammasi hisob-kitob intizomi bilan tuzatiladi:
- Bir kanalning ROAS ini boshqa kanalning DRR i bilan solishtirish.
- Daromadni reklama kabinetidan olib, haqiqiy to‘lovlar va CRM bilan solishtirmaslik.
- Qaytarilgan va bekor qilingan buyurtmalarni ayirmaslik.
- Barcha toifalarga bitta umumiy maqsad qo‘yish.
- Xarid narxi, kurs, yetkazib berish shartlari va komissiyalar o‘zgarganda maqsadlarni qayta ko‘rib chiqmaslik.
Muntazam hisobot uchun nimani tanlash kerak
Bitta asosiy ko‘rsatkichni tanlang, daromad qanday hisoblanishini va maxrajga qaysi xarajatlar kirishini kelishib oling, maqsadlarni marjaga bog‘lang. Ularni kamida chorakda bir marta va narxlar sezilarli o‘zgarganda qayta ko‘rib chiqing. Strategik qarorlar uchun ROAS yoki DRR ga foyda va ROI ni qo‘shing.
Reklama, buyurtma va to‘lov ma’lumotlari turli joyda yotsa, buni qo‘lda hisoblash noqulay. markdev jamoasi to‘liq analitika va hisobotni shunday sozlaydiki, ROAS, DRR va toifalar bo‘yicha foyda haqiqiy sotuvlardan hisoblanadi. O‘z vazifangizni muhokama qilmoqchi bo‘lsangiz, bizga yozing.
Ko‘p beriladigan savollar
ROAS va DRR o‘rtasidagi asosiy farq nima?
Bu bitta ko‘rsatkichning ikki tomoni. ROAS xarajat birligiga to‘g‘ri keladigan daromadni, DRR esa xarajatning daromaddagi ulushini ko‘rsatadi. ROAS katta bo‘lgani yaxshi, DRR kichik bo‘lgani yaxshi.
ROAS ni DRR ga qanday tez aylantirish mumkin?
Birni ROAS ga bo‘ling. ROAS to‘rtga teng bo‘lsa, DRR daromadning to‘rtdan biri bo‘ladi. Teskari yo‘nalishda birni DRR ga bo‘ling.
Qanday DRR yaxshi hisoblanadi?
Universal son yo‘q. DRR yetkazib berish, komissiya va qaytarishlardan keyingi marjangizdan sezilarli past bo‘lishi kerak, shunda foyda qoladi. Shuning uchun maqsad toifalar bo‘yicha alohida belgilanadi.
Egasi uchun hisobotda qaysi birini ishlatgan ma’qul?
DRR qulayroq: uni to‘g‘ridan-to‘g‘ri marja bilan solishtirish mumkin. ROAS ko‘proq reklama kabinetlarida strategiyalarni sozlash uchun kerak. Asosiysi, bittasini tanlab, barcha kanallar uchun bir xil hisoblash.
Vazifangizni bepul tahlil qilamiz
Kontaktingizni qoldiring — 15 daqiqalik qo‘ng‘iroqda arizalar qayerda yo‘qolayotganini va birinchi navbatda nima qilish kerakligini ko‘rsatamiz.