Ключевые слова конкурентов: как найти и использовать

Зачем смотреть на запросы конкурентов

Свои запросы владелец обычно придумывает по памяти: так услугу называет он сам. Клиенты формулируют иначе. Кто-то пишет «ремонт Малибу Ташкент», кто-то — «Malibu ta’mirlash», кто-то ищет по району. Конкуренты, которые давно работают с поиском, часто уже нашли эти формулировки и сделали под них отдельные страницы.

Анализ нужен не для копирования. Он отвечает на два вопроса: какой спрос уже кто-то закрывает и где ваш ответ может получиться полезнее.

Кого считать конкурентом в поиске

Поисковый конкурент — не обязательно компания из вашей отрасли по соседству. Это любой сайт, который стоит в выдаче по вашему запросу. По запросу «как выбрать кондиционер» в топе будут и магазины, и информационные порталы, и обзоры. По коммерческим запросам в Ташкенте добавятся агрегаторы, OLX и маркетплейсы вроде Uzum.

Выберите три-пять сайтов, похожих на вас по модели бизнеса. У агрегаторов можно брать идеи для запросов, но их структуру копировать не стоит: у вас другие ресурсы и другая задача.

Как собрать ключевые слова конкурентов: пять способов

Начните с бесплатных методов, а платные сервисы подключайте позже.

• Меню и разделы сайта: каждая отдельная страница услуги, района, марки или типа клиента — это запрос или группа запросов.
• Title и H1 страниц: они показывают, какую фразу конкурент считает главной для страницы.
• Выдача и подсказки: введите свои основные запросы, запишите, кто и какой страницей выходит, посмотрите подсказки и блок похожих вопросов.
• Сервисы видимости: они оценивают, по каким запросам сайт виден в Google и Яндексе. Для Узбекистана базы бывают неполными, поэтому цифры считайте ориентиром, а список запросов — источником идей.
• Реклама в поиске: если конкурент платит за запрос, значит, он ждёт от него клиентов.

Русский и узбекский: проверяйте оба языка

В Узбекистане люди ищут на двух языках, нередко смешивают их или пишут то латиницей, то кириллицей. Если вы проверили только русские запросы, половина картины останется скрытой.

Повторите анализ для узбекских формулировок: именно там у конкурентов часто меньше страниц, и это шанс занять нишу с меньшей конкуренцией. Инструменты хуже охватывают узбекский язык, поэтому подсказки поисковика и ручной просмотр здесь надёжнее.

Как найти пробелы и расставить приоритеты

Сведите находки в таблицу: запрос, у кого из конкурентов он есть, есть ли у вас под него страница, насколько он связан с вашим бизнесом. Первыми в план идут запросы, по которым видны несколько конкурентов, а у вас страницы нет, и которые вы реально можете обслужить.

Пример: автосервис в Ташкенте видит, что два конкурента сделали отдельные страницы под Cobalt, Gentra и Malibu, а у него одна общая «Ремонт автомобилей». Логичный шаг — создать страницы под те марки, с которыми мастера действительно работают, и описать типичные поломки и работы. А запрос, не связанный с услугами сервиса, добавлять не нужно, даже если он есть у всех.

Те же запросы в Instagram

Подход работает и в соцсетях. Многие клиенты ищут салон, магазин или кафе прямо в Instagram и Telegram. Посмотрите аккаунты конкурентов: какие слова стоят в названии и описании профиля, о чём рубрики в актуальном, какие вопросы повторяются в комментариях, какие хештеги и подписи используются. Это тот же спрос, только в другом формате.

Найденные темы ложатся в контент-план: ответ на частый вопрос — пост или рилс, сравнение — карусель. Слова клиентов стоит вписывать в профиль и подписи естественно, без набивки. Такую связку сайта, поиска и соцсетей мы выстраиваем в ведении Instagram для бизнеса в markdev.

Чего не делать и как часто повторять

Анализ легко превратить в слепое копирование, поэтому держите в голове ограничения.

Повторяйте его раз в квартал или полгода: появляются новые игроки и разделы. Если хотите разобрать конкурентов в вашей нише и превратить результат в план сайта и контента, обсудите задачу с командой markdev.

• Не копируйте тексты и структуру страниц один в один.
• Не берите запросы, не связанные с вашими услугами.
• Не считайте оценки сервисов точными данными.
• Не ориентируйтесь на одного конкурента: у него тоже бывают ошибки.