Посты для рекламы: как писать тексты, которые продают

Что должен делать рекламный пост

Обычный пост может просто развлекать или рассказывать новости. Посты для рекламы решают более жёсткую задачу: после прочтения человек делает конкретный шаг — пишет, записывается, заказывает, приезжает в магазин. Если шага нет, это не реклама, а открытка.

Поэтому начинать нужно не с фразы «Мы рады предложить», а с вопроса: кто этот человек и в какой ситуации он сейчас находится. Владелец цветочного магазина в Ташкенте думает о новом букете в витрине, а покупатель — о том, что до дня рождения мамы остался один вечер. Пост должен говорить на языке покупателя.

Первая строка решает, дочитают ли вас

В Instagram подпись обрезается после первых строк, в Telegram первая строка попадает в превью канала. Её увидят все, а дальше прочтут немногие. Поэтому она должна быть понятна без фото и без контекста. Рабочие варианты:

• вопрос, который клиент задаёт себе сам;
• конкретная выгода: что получит и к какому сроку;
• ситуация, в которой читатель узнаёт себя;
• факт о продукте, который вы можете подтвердить.

Как проверить первую строку

Напишите пять вариантов и покажите человеку со стороны. Выберите ту, после которой он спрашивает: «А что дальше?». Название компании и общие слова вроде «лучшие цены» в начало лучше не ставить: они ничего не говорят о пользе.

Структура поста: от ситуации к действию

Хороший рекламный текст держится на простой последовательности. Не обязательно соблюдать её буквально, но каждый пункт должен быть закрыт хотя бы одним предложением:

Допустим, магазин детской одежды публикует пост про зимние куртки. Первая строка: «Ребёнок вырос из куртки раньше, чем кончился сезон?». Дальше — как устроен подбор размера, как работает обмен, фото на детях, отзывы мам с их разрешения, условия доставки по городу и регионам и одна кнопка: «Напишите в директ слово РАЗМЕР».

• ситуация или желание клиента его словами: не «неудовлетворительное качество упаковки», а «посылка пришла помятой»;
• решение: что входит, как работает, что человек получит;
• польза, а не набор характеристик;
• доказательства: отзывы, фото, видео результата, опыт специалистов;
• условия: для кого подходит, сроки, доставка, оплата;
• один призыв к действию.

Доказательства и честные условия

Без доказательств рекламный пост выглядит как пустое обещание. Показывайте реальные работы, снимайте процесс, публикуйте отзывы только с согласия клиентов. Гарантию и возврат упоминайте, только если вы действительно их даёте.

Отдельно напишите, для кого продукт не подходит и до какого числа действует предложение. Искусственный дефицит вроде «только сегодня», когда это неправда, читатель быстро распознаёт, а потерянное доверие обходится дороже одного неоформленного заказа.

Один призыв к действию

Дайте один шаг: «Напишите в директ слово ТАРИФ», «Запишитесь по ссылке в профиле», «Оформите заказ в боте». Когда вариантов несколько, человек откладывает решение. Выбирайте канал, в котором ваша аудитория уже привыкла общаться: для многих это Telegram и директ. Если сомнение вызывает оплата, напишите, что принимаете Click или Payme.

Не делайте рекламным каждый пост. Чередуйте их с полезными, развлекательными и закулисными материалами: тогда подписчики воспринимают продающий текст как продолжение разговора, а не как навязчивость.

Пост для подписчиков и пост для таргета

Если пост продвигается через рекламу, его увидят люди, которые о вас не слышали. Им нужно сразу понять, что вы продаёте, кому, чем это полезно и почему вам можно верить. Текст, который хорошо работает у подписчиков, часто опирается на знакомый контекст, поэтому для холодной аудитории иногда стоит написать отдельную версию.

Перед публикацией перечитайте пост глазами незнакомца и ответьте на три вопроса: что предлагают, зачем это мне, что делать дальше. Потом сравнивайте посты не по лайкам, а по сообщениям и заказам. Если нужна помощь с контент-планом и текстами, команда markdev ведёт Instagram для бизнеса в Узбекистане — можно обсудить вашу задачу и понять, с чего начать.