Таргетолог гугл адс: кого нанять для рекламы в Google

Таргетолог и Google Ads: в чём разница

В Узбекистане слово «таргет» давно закрепилось за рекламой в Instagram и Facebook. Человек не искал ваш товар: объявление показывают из-за интересов, возраста, города или поведения. Поэтому главную роль играет креатив: картинка, видео, первая фраза.

В поиске Google всё наоборот. Человек сам вводит запрос, например «ремонт кондиционеров Ташкент», а объявление должно точно ответить на эту формулировку. Здесь решают семантика, структура аккаунта, текст объявления и страница, на которую попадает клиент. Навыки пересекаются: оба специалиста работают с бюджетом, аналитикой и гипотезами. Но опыт одного не заменяет опыт другого.

Google Ads — это ещё YouTube, медийная сеть и Performance Max, так что визуальные форматы тоже нужно понимать. Однако для малого и среднего бизнеса основа почти всегда поисковые кампании.

Сравнение: что делает каждый специалист

Коротко о том, как различается их ежедневная работа.

• Аудитория: в соцсетях её собирают по интересам и поведению, в поиске — по ключевым словам и намерению человека.
• Что решает результат: в соцсетях — креатив, в поиске — соответствие объявления и страницы запросу.
• Тип спроса: соцсети часто создают интерес к тому, о чём человек не думал, поиск в основном собирает уже существующий спрос.
• Инструменты: рекламный кабинет Meta против Google Ads, Google Analytics 4 и Merchant Center для товарных кампаний.

Кому подходит поиск Google, а кому лучше соцсети

Поиск работает там, где люди ищут решение проблемы: ремонт, медицина, юридические услуги, обучение, B2B-поставки, интернет-магазины с понятным товаром. Мастерская по ремонту стиральных машин в Ташкенте — типичный пример: у клиента сломалась техника, он не листает ленту, а пишет запрос в поисковик.

Если товар импульсный или новый — авторская одежда, кофейня, категория, которую никто не ищет, — запросов будет мало. Тогда эффективнее показывать рекламу в Instagram через Meta Ads. Нередко работает связка: соцсети формируют интерес, а поиск ловит тех, кто потом вводит название бренда.

Проверить спрос можно за вечер. Введите в Google десяток формулировок, которыми клиент описал бы вашу услугу, на русском и узбекском, и посмотрите, есть ли рекламодатели в выдаче. Планировщик ключевых слов внутри Google Ads покажет примерную частоту запросов.

Что должен уметь специалист по Google Ads

Прежде чем просматривать резюме, составьте для себя список обязательных навыков.

• Семантика: сбор ключевых слов, группировка, типы соответствия, минус-слова.
• Структура аккаунта: кампании и группы объявлений по смыслу, а не одной кучей.
• Объявления: адаптивные поисковые объявления с разными заголовками, расширения — ссылки, уточнения, телефон, адрес.
• Стратегии ставок: понимание, когда подходит ручное управление, а когда автоматика.
• Аналитика: конверсии в Google Ads и GA4, учёт звонков и заявок.
• Другие форматы: YouTube, медийная сеть, Performance Max, товарная реклама.

Как выбрать: пошаговая проверка кандидата

Сначала спросите, какая специализация у человека основная. Тот, кто одинаково хорошо ведёт и соцсети, и поиск, встречается редко. Если вам нужны оба канала, ищите двух специалистов или агентство с обеими компетенциями.

Затем задайте практические вопросы. Хороший кандидат отвечает конкретно и сам спрашивает о вашем бизнесе: маржа, география, что считается целевой заявкой.

• Как вы собираете семантику для новой ниши?
• Как работаете с минус-словами и как часто их пополняете?
• Какие стратегии ставок берёте на старте и почему?
• Как настраиваете конверсии и проверяете, что они считаются верно?
• Что делаете, если запросы есть, а заявок нет?

Тестовый аудит и сертификаты

Если у вас уже есть аккаунт, дайте кандидату доступ только на чтение и попросите провести аудит. Он должен найти нерелевантные запросы в отчёте, отсутствие минус-слов, неверные конверсии, кампании без расширений и смешанные группы объявлений. После проверки доступ отзовите.

Смотрите не только на найденное, но и на подачу. Сильный специалист расставит проблемы по приоритету, объяснит, как каждая влияет на расходы и заявки, и предложит порядок исправлений. Набор общих советов, подходящих любому аккаунту, — плохой знак.

Сертификат Google подтверждает знание базовых материалов, но не заменяет практику. Опыт и разбор реальных задач важнее.

Типичные ошибки и тревожные признаки

Ошибки чаще совершает заказчик, который не знает, на что смотреть. Вот что стоит насторожить.

• Одна кампания на все услуги и запросы.
• Нет отчёта по поисковым запросам, и никто его не открывает.
• Обещание первого места по любому запросу.
• Конверсии не настроены, отчёт состоит из кликов.
• Оценка специалиста только по цене клика, а не по стоимости заявки.
• Аккаунт оформлен на специалиста, а не на вас.

Особенности Узбекистана

Часть клиентов ищет по-русски, часть по-узбекски латиницей, часть кириллицей. Многие пишут с ошибками или транслитом, например «konditsioner» вместо «кондиционер». Специалист должен учесть эти варианты в семантике и тексте объявлений.

Заранее уточните вопросы оплаты и валюты аккаунта. Отдельно решите, как считать заявки из Telegram и звонки: без этого отчёт покажет только клики. Если вы принимаете оплату через Click или Payme, договоритесь, как фиксировать покупку как конверсию.

Чек-лист первого месяца и дальнейшие шаги

Попросите у специалиста план на первый месяц. Он должен включать:

Результатом должен стать отчёт с расходами, кликами, заявками, стоимостью заявки, найденными запросами и планом на следующий период. Если вам нужны и Google Ads, и реклама в Instagram, markdev берёт обе задачи, включая настройку Meta Ads. Расскажите о бизнесе, и мы предложим план первого месяца.

• аудит или создание структуры аккаунта;
• настройку конверсий и аналитики;
• запуск основных поисковых кампаний;
• ежедневную работу с запросами и минус-словами;
• согласование, какие заявки целевые;
• проверку посадочных страниц: скорость, формы, соответствие объявлениям;
• отчёт с выводами.