CPM в телеграмме: что это и как считать цену рекламы

CPM в телеграмме: что это простыми словами

CPM — сокращение от Cost Per Mille, «цена за тысячу». Это стоимость тысячи просмотров вашего рекламного сообщения. Метрика пришла из медийной рекламы, а в Telegram нужна, чтобы привести к общему знаменателю то, что иначе сравнивать трудно: небольшой нишевый канал и дорогой пост в большом городском паблике.

Владелец бизнеса в Ташкенте, Самарканде или Фергане обычно видит одно и то же: администраторы называют разную цену за пост, а аудитории у каналов несопоставимы. CPM даёт первую точку отсчёта: сколько стоит тысяча людей, которые увидели ваш пост.

Где встречается CPM: Telegram Ads и покупной пост

В официальной платформе Telegram Ads CPM — это ставка, которую вы задаёте сами: платите за тысячу показов. Чем выше ставка, тем охотнее система показывает объявление в конкурентных каналах, а итоговый расход зависит от числа показов. Ставку подбирают тестами, начиная с небольшого бюджета.

При покупке поста напрямую у администратора всё наоборот. Вы платите фиксированную сумму, а CPM считаете сами, чтобы сравнить предложения. Формат тоже разный: в Telegram Ads это короткий текстовый блок, в канале — полноценный пост с фото или видео, поэтому сравнивать их только по CPM стоит осторожно.

Как рассчитать CPM рекламного поста

Формула простая: стоимость размещения делите на ожидаемое число просмотров и умножаете на тысячу. Главный вопрос — откуда взять ожидаемые просмотры. Берите их из статистики канала:

Считайте по просмотрам, а не по числу подписчиков. Канал с огромной аудиторией и низкими просмотрами — это много неактивных или накрученных аккаунтов, и реальный CPM окажется выше, чем кажется по цене поста.

• средние просмотры последних обычных постов, а не закреплённых или самых удачных;
• просмотры за первые сутки-двое после публикации: именно столько пост обычно и набирает;
• просмотры прошлых рекламных постов, если администратор их показывает: они нередко отличаются от обычных.

Как проверить просмотры до покупки

Цифры в канале можно приукрасить, поэтому перед оплатой потратьте двадцать минут на проверку.

• Сравните просмотры нескольких последних постов: резкие скачки на одном-двух постах при ровных остальных выглядят подозрительно.
• Сопоставьте просмотры с реакциями и комментариями: тысячи просмотров без единой реакции — повод насторожиться.
• Посмотрите динамику подписчиков в сервисах аналитики каналов: внезапные пики и обвалы указывают на накрутку или массовые отписки.
• Изучите, как часто в канале выходит реклама: если рекламные посты идут подряд, читатели их пролистывают.
• Попросите скриншоты статистики канала и прошлых размещений. Честные администраторы показывают цифры, отказ — сигнал.

Почему низкий CPM ничего не гарантирует

Дешёвая тысяча просмотров в канале, который читают в другой стране или на другом языке, бесполезна. Тысяча просмотров в городском или нишевом канале для вашей аудитории может принести больше заявок, даже если стоит дороже. Поэтому рядом с CPM смотрите на тематику и язык, географию читателей, вовлечённость и частоту рекламы.

Окончательное решение принимайте по метрикам после размещения: CTR поста, цене перехода, цене подписчика, который остался через неделю, и цене заявки или продажи. Канал с высоким CPM вполне может оказаться самым выгодным по цене заявки.

Как учитывать результат: отдельные ссылки и бот

Без учёта CPM остаётся теорией. На каждое размещение делайте отдельную пригласительную ссылку на канал или ссылку на бота с уникальным стартовым параметром. Тогда видно, сколько людей пришло из конкретного канала и сколько из них оставили номер или оформили заказ.

Бот здесь удобнее обычной ссылки: он встречает человека, задаёт пару вопросов, принимает заявку, при необходимости ведёт к оплате через Click или Payme и запоминает источник. Вы считаете не просмотры, а реальные обращения. Если нужна такая связка, команда markdev разрабатывает Telegram-ботов для бизнеса в Узбекистане и может заложить в бота учёт источников.

Частые ошибки

Сведите данные в таблицу: канал, цена, средние просмотры, расчётный CPM, тематика, язык. После размещений добавьте переходы, подписки и заявки. Через несколько размещений станет видно, к кому стоит вернуться. Если хотите разобрать свою задачу, напишите в markdev: обсудим, как выстроить рекламу в Telegram и учёт заявок.

• считать CPM по подписчикам вместо просмотров;
• сравнивать каналы разных тематик только по CPM;
• покупать дорогой пост без теста на небольшом формате;
• не делать отдельную ссылку на каждое размещение;
• делать выводы по одному размещению.