Зачем локальному бизнесу геотаргетинг
Стоматология на Чиланзаре, которая показывает рекламу по всей стране, платит за клики людей из других областей и даже из-за рубежа, хотя принять их не может. Бывает и обратное: охват сужен так сильно, что показов почти нет, и кампания выглядит «неработающей». Настройка географии — это поиск границы, внутри которой клиент реально может прийти или получить заказ.
Оговорка: интерфейс Директа и названия пунктов меняются, поэтому сверяйтесь со справкой. Заодно перед запуском убедитесь, что в списке регионов вашего аккаунта есть нужные города и области Узбекистана, и выбирайте их точно.
Регионы показа: выбирайте по клиентам, а не по амбициям
Основная настройка — список регионов: страна, область, город. Ориентир один: откуда клиенты действительно приходят или куда вы действительно можете доставить.
- Офлайн-точка: город или та его часть, откуда люди готовы ехать
- Доставка: только города, куда вы возите без срыва сроков
- Выездные услуги: зона, которую мастера успевают обслуживать
- Онлайн-продукт по стране: области, где есть логистика и поддержка
Расширенная география: когда включать, а когда выключать
Эта настройка показывает объявления людям за пределами выбранного региона, если в запросе упомянут ваш регион. Например, человек из другого города или страны ищет «гостиница Ташкент» и видит рекламу вашего отеля.
Включайте её там, где решение принимают заранее и из другого места: гостиницы и туры, недвижимость, обучение, медицинские поездки, переезд. Выключайте там, где человек нужен рядом и прямо сейчас: доставка еды, такси, мастер на дом, выездной ремонт.
Простое правило: если клиент сначала выбирает, а потом едет к вам, расширенная география полезна. Если вы едете или везёте к нему, она чаще приносит лишние клики.
Радиус на карте и геосегменты Яндекс Аудиторий
Для некоторых типов кампаний можно задать круг вокруг точки: так работают кафе, салоны, клиники, фитнес-клубы. Радиус подбирайте по тому, как далеко клиенты реально ездят. Слишком маленький круг даёт мало показов, а поскольку местоположение определяется по разным сигналам и не всегда точно, часть нужных людей просто не попадёт в зону.
В Яндекс Аудиториях можно собрать геосегмент: люди, которые живут, работают или регулярно бывают в определённых местах, например жители района или сотрудники бизнес-центра. Это точнее обычного региона, но сегменту нужен достаточный размер, иначе показов не будет.
Ставки и тексты с привязкой к месту
Если в одном городе заявки дешевле или клиенты ценнее, необязательно исключать остальные: используйте корректировки ставок по регионам. Применяйте их, когда накопились данные, а не после первых нескольких кликов.
В тексте называйте город или район: «Стоматология на Чиланзаре», «Мебель с доставкой по Самарканду». Человек сразу видит, что предложение рядом. Если работаете в нескольких городах, делайте отдельные кампании или группы с названием города и добавляйте быстрые ссылки на контакты и карту.
Как проверить, куда уходит бюджет
Раз в неделю заглядывайте в отчёты по регионам: это самый быстрый способ найти утечки.
Типичные ошибки: показ на всю страну при одной точке, включённая расширенная география у доставки еды, слишком маленький радиус, одинаковые ставки для регионов с разной конверсией и полное отсутствие анализа отчётов.
- Откройте Мастер отчётов и выберите срез по региону показа
- Посмотрите, откуда приходят клики и конверсии
- Сравните с целевыми регионами
- Если есть показы вне цели, проверьте расширенную географию
- Сверьте результат с CRM: откуда приходят оплаты, а не только заявки
Те же принципы в Meta Ads
Логика не зависит от площадки: реальная зона обслуживания, радиус по поведению клиентов, отдельные тексты под город. Многие в Узбекистане ищут клиентов через Instagram, и там география настраивается по тем же правилам, только инструменты другие.
Если не уверены, в каком канале держать гео-бюджет, команда markdev поможет разобрать задачу и настроить таргет Meta Ads под ваш город или регионы. Напишите нам, и мы обсудим, что подойдёт именно вашему бизнесу.
Частые вопросы
Что выбрать для бизнеса с одной точкой в Ташкенте?
Начните с города или его части, откуда реально приезжают клиенты, и при необходимости добавьте радиус или геосегмент вокруг точки. Показ на всю страну для одной точки обычно лишь тратит бюджет.
Нужна ли расширенная география доставке еды?
Как правило, нет. Клиент должен находиться рядом, поэтому показы людям из других мест дают лишние клики. Её имеет смысл включать для гостиниц, туризма, недвижимости и обучения.
Какой радиус на карте поставить?
Ориентируйтесь на то, как далеко клиенты реально едут к вам: это видно по CRM и опросу. Слишком малый радиус даёт мало показов, а определение местоположения не всегда точное.
Как понять, что реклама показывается не там?
Откройте Мастер отчётов со срезом по региону показа, сравните клики и конверсии с целевыми регионами и проверьте, не включена ли расширенная география.
Разберём вашу задачу бесплатно
Оставьте контакт — за 15 минут созвона покажем, где теряются заявки и что сделать в первую очередь.