Nega bitta kalkulyator yetmaydi
CPM ming marta ko‘rsatuv narxini bildiradi. Bu qamrov narxi, natija narxi emas. Instagram yoki Telegramda arzon ko‘rsatuv olib, bitta ham ariza ololmasligingiz mumkin, qimmatroq ko‘rsatuv esa to‘g‘ri auditoriyaga tushsa, o‘zini oqlaydi.
Shuning uchun CPM'ga boshqa raqamlardan ajratib qarash noto‘g‘ri. Ko‘rsatuv narxi va bosish ulushi bosish narxini belgilaydi, bosish narxi va saytdagi (yoki botdagi) konversiya esa ariza narxini.
Dastlabki ma’lumotlar va formulalar
Hisob uchun bir xil davrga oid beshta raqam kerak: so‘mdagi xarajat, ko‘rsatuvlar, bosishlar, konversiyalar (ariza, qo‘ng‘iroq, Click yoki Payme orqali to‘lov, botni ishga tushirish) va ma’lum bo‘lsa, daromad. Xarajat, ko‘rsatuv va bosishni reklama kabinetidan, konversiya va daromadni CRM yoki buyurtmalar hisobidan oling.
CTR va CR ustunlariga foiz formatini bering. Bosishlar yo‘q qatorlarda nolga bo‘lish xatosi chiqmasligi uchun formulaga bo‘sh qiymat tekshiruvini qo‘shing. Jami qatorni ustunlar yig‘indisi bo‘yicha hisoblang: turli kampaniyalar CTR'sining o‘rtachasi umumiy CTR'ga teng emas.
- CPM = xarajat ÷ ko‘rsatuvlar × 1000
- CPC = xarajat ÷ bosishlar
- CTR = bosishlar ÷ ko‘rsatuvlar
- CR (konversiya) = konversiyalar ÷ bosishlar
- CPA = xarajat ÷ konversiyalar
- ROAS = daromad ÷ xarajat
Ariza qimmatlashsa, sababni qayerdan izlash kerak
Ikkita bog‘liqlikni eslab qoling: bosish narxi CPM'ni CTR'ga va mingga bo‘lganga teng, ariza narxi esa bosish narxini konversiyaga bo‘lganga teng. Shundan oddiy tashxis tartibi chiqadi.
Bu usulda hamma narsani birdan o‘zgartirmaysiz, aynan buzilgan bo‘g‘inni tuzatasiz. Bosishlar arzon-u, ariza yo‘q bo‘lsa, muammo ko‘pincha reklama platformasida emas.
- CPM o‘sdi — auksion qimmatlashdi: mavsum, raqobat yoki juda tor auditoriya.
- CTR tushdi — kreativ eskirgan yoki taklif e’tiborni tortmayapti.
- CTR joyida, konversiya tushdi — muammo bosishdan keyin: sayt, forma, menejerning javob tezligi.
Teskari hisob: rejaga mos byudjet
Jadval teskari yo‘nalishda ham ishlaydi. Kerakli arizalar sonini kutilayotgan CPA'ga ko‘paytirsangiz, byudjet chiqadi. Byudjetni kutilayotgan CPM'ga bo‘lib, minggа ko‘paytirsangiz — ko‘rsatuvlar prognozi; ko‘rsatuvni CTR'ga ko‘paytirsangiz — bosishlar; bosishni konversiyaga ko‘paytirsangiz — arizalar.
Kutilayotgan qiymatlarni o‘zingizning avvalgi kampaniyalaringizdan oling. Endi boshlayotgan bo‘lsangiz, qisqa sinov davri o‘tkazib, uning natijasini asos qiling. Boshqalarning hisobotlaridagi raqamlar yaramaydi: Toshkentdagi mebel do‘koni bilan Samarqanddagi onlayn kurs bir xil ishlamaydi.
Alohida varaqda «agar» ssenariysini qo‘shing: bitta ko‘rsatkichni — CTR, konversiya yoki CPM'ni — o‘zgartirib, CPA qanday siljishini kuzating. Bu kreativni yangilash, saytni yaxshilash yoki byudjetni oshirishdan qaysi biri foydaliroq ekanini tez ko‘rsatadi.
Arizadan foydagacha
CPA reklama o‘zini oqlayaptimi, degan savolga hali javob bermaydi. Jadvalga arizalarning savdoga aylangan ulushini, o‘rtacha chekni va marjani qo‘shing. Foyda — daromad × marja minus reklama xarajati.
Savdoga aylanmaydigan arzon ariza sifatli, lekin qimmatroq arizadan qimmatga tushadi. Shuning uchun konversiyalarni faqat kabinet bilan emas, CRM bilan ham solishtiring: piksel yoki bot menejer savdo deb hisoblamaydigan harakatni sanashi mumkin.
Jadvaldagi odatiy xatolar
Hisobotlardagi nomuvofiqlik ko‘pincha reklamadan emas, jadvalning o‘zidan kelib chiqadi. Quyidagilarni tekshirib chiqing.
- Foizli ko‘rsatkichlarni qatorlar bo‘yicha o‘rtalash, yig‘indi bo‘yicha hisoblamaslik.
- Davrlarni aralashtirish: xarajat oy uchun, arizalar hafta uchun.
- Ma’lumotni faqat kabinetdan olib, CRM bilan solishtirmaslik.
- Maqsadi har xil kampaniyalarni bitta qatorga yig‘ish.
- Reja qiymatlarini begona manbalardan olish.
- Formulalarni qo‘lda tahrirlash — hisob ustunlarini himoyalang.
Jadvalni jamoa uchun qanday tuzish va to‘liq analitika
Faylni uch varaqqa bo‘ling: ma’lumot kiritish, hisob-kitob, reja va fakt. Kiritish katakchalarini rang bilan ajrating, formulalarni himoyalang, har bir raqam qayerdan olinishi va qachon yangilanishini yozib qo‘ying. Shunda jadvaldan ega ham, yangi xodim ham foydalana oladi. Bu pudratchi hisobotini tekshirishning ham qulay yo‘li: uning xarajat, ko‘rsatuv, bosish va konversiya raqamlarini kiritib, metrikalarni solishtiring.
Kanallar ko‘paysa — Instagram, Google, Telegram, OLX, sayt — qo‘lda yuritiladigan jadval ulgurmay qoladi. Shunda CRM'dagi daromad manbaga avtomatik bog‘lanadi, bu esa to‘liq analitikadir. markdev O‘zbekistondagi bizneslar uchun shunday hisobotni sozlaydi. Vazifangizni muhokama qilmoqchi bo‘lsangiz, bizga yozing.
Ko‘p beriladigan savollar
CPM'ni qo‘lda qanday hisoblayman?
Xarajatni ko‘rsatuvlar soniga bo‘ling va mingga ko‘paytiring. Xarajat va ko‘rsatuvlar bir davr va bir kampaniyaga tegishli bo‘lishi kerak.
CPM va CPC o‘rtasida qanday farq bor?
CPM — ming marta ko‘rsatuv narxi, CPC — bitta bosish narxi. CPC CPM va CTR'ga bog‘liq: CPM bir xil bo‘lsa, CTR yuqori bo‘lgan sari bosish arzonlashadi.
Qaysi CPM yaxshi hisoblanadi?
Umumiy qiymat yo‘q: u soha, mavsum, auditoriya va platformaga bog‘liq. O‘z kampaniyalaringiz tarixiga, ariza va savdo narxiga tayaning.
Jadval yetarlimi yoki to‘liq analitika kerakmi?
Bir-ikki kanal uchun odatda jadval yetadi. Manbalar ko‘p bo‘lib, har biri bo‘yicha daromadni ko‘rish kerak bo‘lsa, CRM ma’lumotlari bilan to‘liq analitika qulayroq.
Vazifangizni bepul tahlil qilamiz
Kontaktingizni qoldiring — 15 daqiqalik qo‘ng‘iroqda arizalar qayerda yo‘qolayotganini va birinchi navbatda nima qilish kerakligini ko‘rsatamiz.